冠珠新聞

渠道致勝 | 冠珠大講堂第三期 新渠道突破為下半年強勢開局

2019.06.05 瀏覽:

時光飛逝,2019年已走過了近二分之一! 6月4日,值此上下半場戰局的交替之際,第三期冠珠大講堂在集團三樓多功能會議室隆重召開。冠珠陶瓷仿古營銷中心總經理謝澤林、冠珠陶瓷市場部總監李堯、冠珠陶瓷品牌副總經理彭俊泉、冠珠陶瓷品牌副總經理唐楚雄、冠珠陶瓷品牌副總經理蒙春琴與品牌營銷團隊、市場部全體人員參加大會。
  會議首先對年度大型營銷活動“520潮裝節”進行了系統的總結,對表現不俗的營銷戰士們予以表彰與肯定。同時,通過渠道運營新模式的深度解讀,為下半年的營銷開局做出戰術指導。會議后,全體營銷將士表示:本次活動為零售體系開辟出了新的渠道營銷戰線,并配備了足夠“硬核”的營銷武器,對接下來的市場爭奪戰充滿了期待與信心。


  總結昨天,做好今天,計劃明天
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  任重道遠 更需策馬揚鞭
  冠珠陶瓷仿古營銷中心總經理謝澤林開場致辭
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 “風勁潮涌,自當揚帆破浪;任重道遠,更需策馬揚鞭。2019年上半年即將過去,讓我們團結一心,加倍努力,爭取在2019年下半年交上一份滿意答卷!”。
  ——謝澤林



  會議上,冠珠陶瓷仿古營銷中心總經理謝澤林開場致辭
  

2019年“冠珠520潮裝節”,面對更殘酷的市場,依然取得的驕人業績, 為上半年戰局畫上了完美的句號。對此,冠珠陶瓷仿古營銷中心總經理謝澤林表示高度的認可。同時表示,我們更重要的是進行全面的總結,剖析工作中存在的問題與不足,積極尋求改善方法,部署接下來的工作,全力以赴完成年度目標任務。
  

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  再創新高
  冠珠愛家日全國聯動“520潮裝節”總結與表彰大會
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2019年的“520潮裝節”不再只是一場簡單的促銷活動,從4.19潭州展盛大啟幕到終端千城快閃啟動,再到5.20全國落地,它整合提升了終端客戶在新門店運營、自媒體廣告投放、高值產品設計營銷、多個渠道精準引流、團隊專業技能綜合訓練等多個板塊的系統策略,帶動終端運營模式優化,給予廣大業主家庭以更好的體驗。
  最終,活動贏得了近五萬家庭的選擇和如潮的好評,為2019年上半年的營銷戰完美收筆。取得成績的同時,我們也將汲取經驗,在接下來的營銷活動規劃板塊中精益求精,以開業、周年慶、工長活動、小區團購、風水講座、高級定制等創意活動形式,助力終端贏得更好的成績。


冠珠陶瓷終端推廣部經理章獻忠現場對活動進行總結分享

 當然,520潮裝節取得的驕人成績,離不開營銷前線戰士們的英勇奮戰、辛勤付出。會議上,也對本次活動中表現出色的營銷戰士們予以表彰與肯定。



  冠珠陶瓷品牌副總經理蒙春琴為杰出銷售精英得獎者頒獎


  冠珠陶瓷品牌副總經理唐楚雄為杰出銷售精英得獎者頒獎


  冠珠陶瓷市場總監李堯為杰出銷售精英得獎者頒獎


  冠珠陶瓷品牌副總經理彭俊泉為杰出銷售大區得獎者頒獎


  冠珠陶瓷仿古營銷中心總經理謝澤林為杰出銷售大區得獎者頒獎
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  渠道致勝 強勢開局
  “兩翼”戰術開拓新型渠道
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 隨著瓷磚銷售渠道細分、客戶分流現象加速,傳統的營銷活動難以支撐渠道引流需求。時代在變,競爭對手在跑,亟待新模式、新玩法為客戶灌注新的生命力。因此,“兩翼”戰術——設計師活動和工長活動,以渠道突破、廣度引流、深度收割高單值訂單為目的新型渠道模式便應運而生,助力終端彎道超車!
  

工長活動:廣撒網 強引流

 瓷磚作為裝修主材中的“半成品”,消費者對鋪貼施工環節的延伸服務需求較大。這就決定了工長渠道維系著品牌的兩大核心:一是品牌服務提升,一是直接鏈接大眾消費群體。由此可見,工長渠道的開拓勢在必行!那么,我們應該如何操作,爭奪資源,贏得先機?會議上,終端推廣部張志城老師從工長活動的定義、運作模型、活動形式、適用條件等方面對工長渠道的開拓做出了深度的分享,并首度發布了冠珠G6工長盈利系統的運營模型,幫助經銷商深挖渠道資源,進行系統的維護,搶占當地市場先機。



  終端推廣部張志城老師現場分享工長活動落地“秘笈”
  設計師活動:高值產品強轉化

 工長渠道為我們廣度引流還不夠,我們建立核心競爭力還需要形成高值產品的收割能力,而設計師渠道的開拓,將是重要突破口。會議上,冠珠陶瓷市場部梁家順老師提出了“新材料·潮設計”為主題的創意設計師活動模式,活動以新品、高值產品推介為目的,以活動執行標準模型、運營支持、立體宣傳、物料設計等系統工具包為配套,以品牌提供的一站式服務為輔助,幫助經銷商客戶輕松制勝設計師渠道,實現高單值產品強轉化。



  冠珠陶瓷市場部梁家順老師現場進行設計師活動模式分享
  終端客戶紛紛報名
  

現場的營銷將士們對工長活動、設計師活動模式表示高度的認可,并積極參與年度活動落地計劃。截至目前,已規劃近10場代表性的工長落地活動,以及設計師活動的登記報名,如有需求的經銷商客戶可以在文末長按二維碼登記報名或留言咨詢。
  

奔跑吧!戰士們!
  

下半年的戰局已經拉開了序幕,唯有持續奔跑,才能不被淘汰;唯有加速奔跑,才能追趕對手;唯有出奇制勝,才能彎道超車。如今,奇招、加速器已經在手,下半年請奔跑吧,冠珠戰士們!



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